Sabe como negociar um salário?

Um processo de negociação salarial, seja na empresa onde trabalha atualmente ou num processo de recrutamento, requer conhecimento e um trabalho de casa prévio. É preciso ter em conta não apenas as suas pretensões, mas também os valores praticados no mercado, a situação da empresa e a conjuntura económica do país.

Se pretende negociar o seu salário, seja em que circunstância for, conheça as nossas recomendações para conseguir alcançar o seu objetivo de forma mais fácil.

Como negociar um salário: 6 passos a ter em conta

Parta para o processo de negociação salarial com expectativas realistas e tenha sempre em consideração a sua experiência e as suascompetências.

1. Faça uma pesquisa sobre os valores praticados no setor

Antes de fazer a proposta, faça uma pesquisa para saber quanto é que os profissionais com o seu cargo e a sua experiência ganham em média. Como?

Comece por consultar estudos publicados por empresas de recrutamento como a Hays e a Michael Page, que o ajudem a perceber o valor dos salários pagos nas diversas profissões. Além disso, pode encontrar outras informações igualmente relevantes em sites como Jobted e Talent, ou consultar esta informação no site Pordata.

Por outro lado, também pode consultar colegas de formação ou profissão, grupos nas redes sociais ou profissionais com quem tenha estado em eventos empresariais. Após esta pesquisa, vai conseguir perceber quais os valores praticados atualmente e fazer uma proposta justa e realista.

2. Escolha o momento adequado para abordar o tema

Se vai iniciar um novo emprego, não comece logo por falar de dinheiro na entrevista e deixe que seja o empregador a abordar o assunto.

Se o objetivo for pedir um aumento, tente perceber qual a situação financeira da empresa e se haverá condições para lhe oferecerem a remuneração desejada. Ou seja, tente perceber em que fase se encontra a empresa: se acabou de abrir, se está em crescimento ou se está a despedir funcionários.

No caso de empresas em início de atividade, tenha em conta que a margem de progressão pode ser maior, mesmo que, no início, possam oferecer-lhe um salário abaixo das suas expectativas.

3. Prepare bons argumentos

Para negociar um salário, é importante preparar um bom leque de argumentos e falar abertamente com o empregador ou recrutador, sem desconfortos ou receios.

Apesar de ser um tema delicado, se acha que merece um aumento, diga-o, desde que o faça no momento apropriado e apresente as razões que o levam a pedir melhores condições salariais.

Dê a conhecer o seu percurso e a sua experiência e, se for o caso, futuros projetos que pensa desenvolver na empresa e que podem vir a ser uma mais-valia.

Preparar um bom discurso, com argumentos plausíveis e assertivos, é importante. Mas não se esqueça de fazer o trabalho de casa e de estar preparado para responder a todas as questões e possíveis contrapropostas.

4. Negoceie outras regalias

Se o salário não for negociável, tente entrar por outro caminho e negociar outros benefícios que o possam compensar.

Por exemplo, considere pedir um cartão refeição livre de impostos, um Seguro de Saúde, vales para utilizar no ginásio ou em lojas, subsídio de transporte ou carro da empresa. Apesar de não acrescerem qualquer valor ao seu ordenado, estas regalias vão ajudá-lo a diminuir os seus encargos financeiros.

Em alternativa, pode negociar outras condições benéficas do ponto de vista pessoal, como ter mais dias de férias ou a possibilidade de trabalhar em regime híbrido ou de teletrabalho, por exemplo. É certo que estas regalias vão depender de empresa para empresa, mas não perde nada em apresentar a sua proposta e descobrir o que têm para lhe oferecer.

5. Seja realista

Planear a negociação é muito importante, sobretudo para não fazer propostas descabidas e sem qualquer fundo de conhecimento. Assim, tenha em conta o seu valor e aquilo que quer, mantendo-se realista e dentro do que lhe parece justo.

Se considerar que estagnou profissionalmente e que o seu ordenado fica aquém do seu valor e do trabalho desempenhado, apresente os seus argumentos e vá em frente. Caso tenha recebido uma proposta de outra empresa, aborde a situação abertamente, de forma honesta e transparente. Se a empresa tiver interesse em mantê-lo, pode apresentar uma contraproposta.

O “não” está sempre garantido e se o desfecho não for aquilo que espera, mantenha uma postura profissional e não tenha receio de colocar em cima da mesa uma contraproposta mais adequada, tendo em conta as possibilidades da empresa.

Se perceber que a empresa não mostra flexibilidade e não está disposta a ceder, pode sempre analisar o mercado e procurar outras oportunidades que vão ao encontro daquilo que ambiciona.

6. Salvaguarde-se sempre

Sempre que das negociações resultem alterações contratuais, peça à empresa um documento onde constem todos os pontos que ficaram acordados, de forma a salvaguardar ambas as partes.

Para se preparar melhor para este processo e aumentar a sua capacidade de argumentação, ouça o nosso podcast sobre o assunto: